So lassen Sie 80 % der Konkurrenz hinter sich

Faszinierend!

Für einen meiner Klienten benötige ich eine Verkaufs- und Präsentationstrainer.

Also dachte ich mir, dies sei doch eine gute Gelegenheit, meine kostenpflichtige Premium-Mitgliedschaft  in einem meiner sozialen  Netzwerke zu nutzen. Also veröffentlichte ich die Frage in der Statuszeile meines Xing-Profils und machte sie damit für meine knapp 550 Kontakte sichtbar.

Dies brachte mir fünf Reaktionen ein. Obwohl ich ausdrücklich darum bat, mich per E-Mail zu kontaktieren, erhielt ich vier davon über die Nachrichtenfunktion von Xing.

Davon kündigten wiederum drei eine telefonische Kontaktaufnahme an, wovon genau einer diese Vorhaben auch zeitnah umsetzte.

Fazit: Sie lassen 80 % Ihrer Wettbewerber bereits durch die Tatsache hinter sich, dass Sie tun, was Sie sagen!

Sabotieren Sie nicht Ihrem eigenen Erfolg. Bleiben Sie dran. Tun Sie, was von Ihnen erwartet wird. Vor allem aber: Tun Sie wenigstens das, was Sie selbst ankündigen!

Der Tag, an dem ich began, Social Media zu entrümpeln

Jetzt ist endgültig Schluß!

So kann mein Online-Leben nicht weitergehen!

Ab heute wird alles anders!

Doch der Reihe nach:

Gehen wir zunächst einmal gemeinsam zurück – entlang der chronologischen Timeline des Business-Netzwerkes XING – und werfen einen Blick auf  die gesammelten persönlichen Nachrichten, die sich im Lauf der letzten Jahre in meinem dortigen Postfach angesammelt haben:

• 16.04.2004: „Ich finde ihr Profil interessant. Darf ich Sie zu meinen Kontakten hinzufügen?“

• 14.09.2005: „Hallo Herr Geiger! Ich würde Sie gerne zu meinen Kontakten hinzufügen. Lassen Sie uns mal über … sprechen.“

• 22.02.2006:  „Hallo Herr Geiger! Ihr Profil klingt spannend. Wir sollten uns vernetzen!“

• 07.03.2007: „Guten Tag Herr Geiger! Ich habe Sie auf Ihrem Vortrag in … erlebt und war begeistert. Deshalb würde ich mich gerne mit Ihnen vernetzen. Vielleicht ergibt sich ja mal die Möglichkeit zu einer Kooperation.“

So oder ähnlich lauten die Texte von E-Mails, die ich seit nunmehr fast sieben (!) Jahren über das Business-Portal XING mit dem Zweck erhalte, eine Kontaktanfrage einzuleiten.

Und allesamt habe ich sie in der Euphorie bestätigt, hieraus werde sich früher oder später eine wertvolle Verbindung entwickeln. Doch passiert ist in mehr als 80 % der Fälle … nichts.

Zwischenbilanz an diesem 3. Januar des Jahres 2011: Ein „Freundeskreises“ von 517 Personen, die mir zum Großteil gänzlich unbekannt sind und ihren Worten leider keine Taten folgen liesen.

Und so stellte die Jahreswende für mich nun also auch den idealen Zeitpunkt dar, endlich einmal auszumisten.

Schritt 1: Wir beginnen mit einer verbindlichen Statusmeldung

„So, jetzt mache ich mich an den Neujahrsputz! Auf wiedersehen, wen auch immer es treffen wird!!!“

Schritt 2: Wir durchforsten unsere Kontakte

Folgende Kriterien habe ich für meine Löschung zugrunde gelegt:

a) Kein Foto – nutzt die Plattform wahrscheinlich selten bis nie (und befriedigt meine natürliche Neugier nicht)

b) Kontakt seit mehreren Jahren ohne irgendeine Kommunikation – wozu das Ganze dann?

c) zu wenige andere Kontakte – (Begründung siehe a)

d) zu viele andere Kontakte – sieht als oberstes Ziel des Netzwerkens eher das Sammeln von Kontakten als deren Pflege an

e) regelmässige Einladungen zu für mich irrelevanten Events – hat einen enorm hohen Nerv-Faktor (mein persönliches Highlight war die Einladung zu einem Frauenstammtisch nach HH)

f) keine Kontaktdaten freigegeben – auch ein Highlight ineffizienter Vernetzung

Schritt 3: Wir löschen die als irrelevant identifizierten Kontake

Dies habe ich der Fairness halber immer mit einer persönlichen Nachricht begründet.

Wortlaut:

Hallo Herr …!

Bei mittlerweile mehr als 500 Kontakten wird es zunehmend schwieriger, diese sinnvoll zu pflegen.

Da es mir bei XING um Qualität vor Quantität geht, betrachte ich bei meinen geschäftlichen Kontakten hin und wieder, ob ein für beide Seiten gewinnbringender Austausch zu Grunde liegt.

Leider war dies bei uns beiden in der Vergangenheit nicht der Fall.

Daher habe ich den Kontakt nun gelöscht. Dies hat nichts mit der Wertschätzung Ihrer Person zu tun.

Wenn Sie auch weiterhin an einem direkten Kontakt interessiert sind, darf ich Sie bitten, zu diesem Zweck in Zukunft meine Facebook-Fanpage zu nutzen: http://www.fb.com/effizientertainer/

Danke für Ihr Verständnis zu diesem Schritt, der mir eine effektivere Netzwerkpflege ermöglicht!

Grüße sendet Ihnen

Martin Geiger

Einziger Wermutstropfen: Ich darf ich pro Tag nur 20 Nachrichten an Personen senden, mit denen ich nicht in direktem Kontakt stehe. Das verzögert meine Aufräumaktion natürlich geringfügig.

Und noch eine Lektion, die ich für den künftigen Umgang mit XING gelernt habe: In Zukunft werde ich mir zu jedem Kontakt eine kurze Notiz anfertigen, wie der Kontakt zustande kam. So vermeide ich es, den ein oder anderen wertvollen Kontakt unabsichtlich vor den Kopf zu stossen, weil mich mein lückenhaftes Gedächtnis im Stich lässt.

Aber davon abgesehen fühlt es sich bisher wunderbar an. Mal sehen, wie die Reaktionen ausfallen. Aber wer mir nun auf diesen Schritt hin schreibt, obwohl er dies vorher sechs Jahre lang nicht getan hat: Mhhh …?

Man kann es ohnehin nicht jedem Recht machen. Und das Leben ist zu kurz, um seine Zeit zu verschwenden. Und Menschen, die Ihren Worten keine Taten folgen lassen, sind Zeitverschwendung. Ich kann Sie mir einfach nicht leisten.

Schnapszahl

Was durfte ich heute voller Stolz bei einem Blick in mein XING-Netzwerk feststellen?

Ich habe die Schnapszahl von 333 bestätigten Kontakten geknackt.

Was gab es noch zu erfahren?

Statistik von Martin Geiger:

• Mitglied seit: 02/2004
• Seitenaufrufe: 9.089
• Aktivitäts-Index: 95%
• Bestätigte Kontakte: 333
• Kontakte von Kontakten: 84.153
• Kontakte 3. Grades: 1.030.619

Wahnsinn, über eine Million …

Und wir sind noch nicht vernetzt?

Dass muss sich ändern!

Hiermit lade ich Sie gerne als Nummer 334 ein, diese Online-Business-Plattform kostenfrei zu testen, sich selbst zu vernetzen oder meine Kontakte zu nutzen …

Meine Einladung

Ein virtueller Club und sein Nutzen für Ihr Business

Neulich fand ich eine Einladung in meinem Postfach – mit durchwegs positiven Folgen. Freunde der Kommunikation und des Netwoking möchte ich nun gerne meinerseits zu einer Mitgliedschaft bei dem nachfolgenden Kontakt-Portal einladen.

https://www.xing.com/app/register?op=pre&iid=u.35276.de3728&orig_net=&partner=

XING ist ein «Open Business Club» in Form einer deutschsprachigen Networking-Plattform, mit der Sie sich als Unternehmerin oder Unternehmer noch besser positionieren bzw. vernetzen können. Sie bietet Ihnen unkompliziert und schnell direkte Business Kontakte. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie selbst suchen oder von anderen Geschäftspartnern gefunden werden wollen.

Hier treffen Sie Entscheider aus nahezu allen Branchen, partizipieren an einem Know-how-Pool, finden für Ihr Business relevante Partner, kontaktieren einfach und direkt andere Mitglieder für Kooperationen, optimieren Ihr persönliches Netzwerk, vergessen nie wieder die Geburtstage Ihrer Geschäftskontakte, importieren freigegebene Kontakte unkompliziert in Outlook, finden Mitglieder mit ähnlichen Interessen und nicht zuletzt ist es einfach eine tolle Möglichkeit, sich auch mit anderen Lesern des Newsletters zu vernetzen und auch deren Kontakte zu nutzen.

Gerne lade ich Sie ein, sich kostenfrei und unverbindlich zu registrieren und automatisch Mitglied meines persönlichen Netzwerkes zu werden:
Probieren Sie es aus und registrieren sich einfach testweise! Wenn Sie dann die Mitglieder mit Ihrem Outlook-Adressbuch abgleichen, werden Sie möglicherweise bereits einige Bekannte treffen! Auf jeden Fall aber ist es wirklich mega-interessant, kostenlos und eine super Möglichkeit, sich mit wertvollen Kontakten zu vernetzen!

Für alle Leser, die sich registriert haben hier noch ein paar Hinweise aus meinen Erfahrungen mit dem Arbeiten mit XING, damit es mit dem Networking richtig gut klappt:

Machen Sie als erstes den Abgleich mit Ihrem Outlook-Adressbuch (die Software, die Sie zu diesem Zweck installieren müssen, ist unbedenklich). Das funktioniert natürlich nur, wenn Sie Ihre Adressen auch mit Outlook verwalten! Auf diesem Weg habe ich die ersten zehn mir bekannten Kontakte gefunden, die bereits hier registriert waren. Und hatte so Zugriff auf weitere Kontakte meiner Kontakte. Mittlerweile haben meine über 200 Netzwerkmitglieder bereits über 5.000 weitere Kontakte – und das ist für eine fruchtbare Business-Vernetzung doch sehr hilfreich, finden Sie nicht? 😉

Nächster Tipp: Geben Sie unbedingt bei «ich suche» bzw. «ich biete» durch Komma getrennte Schlagworte ein. Wenn Sie anschließend eines Ihrer Schlagworte anklicken, finden Sie alle Kontakte im Netz, die etwas derartiges anbieten bzw. suchen!

Zum Beispiel: „Ich biete: Coaching“ – ein Klick auf den unterstrichenen Begriff und ich bekomme alle Leute angezeigt, die ebenfalls Coaching anbieten – gut, oder? ähnlich natürlich bei Organisation, Hobbys …

Martin Geiger

Martin Geiger
Effizientertainer